fbpx

Como aumentar as vendas de uma loja virtual

by Anderson Vasconcelos

Esse artigo é especial para você que tem uma loja virtual e quer saber como aumentar as vendas.

 

A verdade é que existe 2 maneiras de usar a internet para vender

 

 

A primeira tradicional que os especialista de marketing chamam de marketing de atração

 

E a segunda maneira também conhecida com campanhas de vendas online.

 

As companhas de vendas são etapas, é um caminho, uma jornada de experiência que seu cliente percorre até realizar a compra.

 

Nesse artigo você vai aprender o passo a passo para criar uma campanha de vendas online para loja virtual eu chamo de clube de lista vip.

 

Então preparados?  vamos em frente e boa leitura! 

 

Como você vai vender?


Sempre falo isso as empresas perdem muito tempo e dinheiro com coisas técnicas, quando deveriam se preocupar apenas como uma coisa aumentar as vendas.

 

Eles ficam investindo em plataformas de loja virtual já vi alguns clientes gastando mais de R$5000,00 para criar um loja online e depois de pronta ela não vende nem R$1,000 por ano.

 

Triste isso…

 

Existem várias maneiras de criar uma loja virtual e antes de começar você precisa responder algumas perguntas.

 

Para definir qual a melhor para o seu negócio preciso fazer algumas perguntas.

 

1º Quantos Produtos Você Tem?

2º Quem vai gerenciar a loja?

3º Quais os métodos de pagamento?

4º Como vai entregar os produtos?   

 

 

Mas a pergunta mais importante é Como você vai vender?

 

 

Como vai funcionar os processos de vendas da empresa?

 

 

O fato é a maioria das empresas não tem etapas de vendas, pensa comigo você vai investir para abrir sua empresa, investir em um site e agora você precisa divulgar sua empresa para atrair visitantes para gerar vendas.

 

 

Na verdade existem 2 tipos de empresas.

 

As que não fazem nada, elas abrem a empresa, abrem a porta e ficam na espera, eu falo que elas vivem no ciclo da esperança por que elas esperam uma pessoa entrar, esperam que a pessoa compra, esperam que a pessoa indique a loja e esperam que a pessoa volte a comprar lá. Imagine um empresa ter o seu negócio voltado nessa estratégia quanto tempo ela sobreviveria.   

 

As tradicionais essas empresas estão focadas em vender, elas fazem anúncio para tentar vender usam aquele discurso compre, compre, compre, compre essa não é maneira mais eficiente você acaba investimento muito e o resultado é razoável. As vezes vende bem as vezes não.

 

Eu credito que você não quer vender só uma vez e nunca mais vender. Você quer vender todos os dias.

 

Por isso precisa criar um sistema de vendas online, um sistema de vendas online é uma estratégia de criar processos de vendas que pode ser otimizado para que você possa vender todos os dias.

 

As 4 etapas são:

  • Autoridade
  • Tráfego
  • Engajamento
  • Conversão

 

A maioria das empresas trabalham apenas com duas etapas tráfego e conversão, elas fazem anúncio e tentam vender. Elas não constroem autoridade e não geram engajamento antes das pessoas comprar.

Então o grande segredo para você vender todos os dias e bem é você preparar as pessoas para comprar o seu produto e para isso vamos usar esse processo de 4 etapas.

 

Autoridade – é a etapa de construir a sua imagem o seu posicionamento online você constrói uma audiência que admira você, que gosta de você, que confia em você e se relaciona com você. Fazemos isso através de um conteúdo que resolva os problemas do seu público.

 

Tráfego – É uma tática de atrair visitantes e quando digo visitantes não é só visitantes para seu site mas é para pessoa que visitam sua empresa ou fazem uma ligação que você recebe ou um e-mail que chega pedindo orçamento existem 2 formas para atrair mais visitantes

 

Visitantes orgânicos –  SEO é uma técnica de otimizar seu site para ele aparecer na nas primeiras posições da pesquisa do Google é um tática muito eficiente, mas o seu resultado é a longo prazo, em média uma otimização pode durar até 12 meses para começar a dar um resultado.

 

Visitantes pago – Outra maneira para atrair visitante é a compra de trafego através do Facebook Ads, youtube ads, google adwords essa é melhor maneira para gerar resultado rápido então basicamente campanha de vendas você precisa comprar publicidade. Mas você vai investir em publicidade do jeito certo não simplesmente investir em publicidade para ficar em prejuízo você precisa criar uma estratégia que a medida que você implementa vai gerar recurso para investir em mais publicidade para vender o produto que você quer ou serviço que você quer a medida que você compra o tráfego o resultado vem de imediato.

 

Engajamento – Depois de atrair essas pessoas você precisa construir um relacionamento você precisa engajar seu público eles precisam conhecer mais da sua empresa o seu posicionamento, não adianta só atrair novos clientes se você não tem capacidade de construir uma relação com essas pessoas que essas pessoas converse com você que essas pessoas aprendam com você que essas pessoas passem a admirar sua empresa que essas pessoas passem a ter na mente que sua empresa é referência naquela área então essa parte de relacionamento é muito muito importante e como gerar esse relacionamento você pode criar um treinamento online gratuito é uma aula ao vivo, uma série de vídeos, uma série de artigos.

 

Conversão Agora que você atraiu relacionou com novos clientes agora é o momento de chamar para a venda é o momento de fazer a oferta perfeita, você já criou uma lista de clientes uma base de pessoas consumindo seu conteúdo você ouviu as dores dessas pessoas e sabe o que estão precisando então é a hora de oferecer a solução. Cuidado pense em o quanto a sua oferta está atrativa? e se o seu público enxerga essa oferta com a solução para os seus problemas.

 

Club de Compras VIP


 

O Club de compras vip é uma campanha parecida com a black Friday, mas a grande diferença que você pode ativar o cliente pelo e-mail.

Através de uma lista de e-mail é feito o convite para participar desse Club de compras exclusivo e secreto com descontos muitos especiais para os participantes.

Obs: A maioria das empresas não realiza oferta para aqueles clientes que já efetivaram compras e não retornaram mais, esse erro pode ser solucionado com essa campanha.

Passo a passo para criar o Club de Compras Vip

 

1º Página de Captura com um oferta

Uma página bem simples com a chamada para participação do grupo. Você poderá adaptar com a logo da empresa, modificá-lo de acordo com sua preferência.

 

 

2º Página de Vendas

Coloque a lista de produtos com desconto em destaque, o valor real e o valor de desconto.

 

 

 

3º Sequência de e-mail

Após a pessoa realizar o cadastro, recebe um e-mail de obrigado:

 

 

 

4º Upselling

é uma grande oportunidade de explorar ao máximo o potencial de compra de seu cliente. Fazer oferta com produtos sem descontos.

 

Observação os produtos do clube não podem ter no site, não podem ser encontrado em nenhum outro lugar.  Afinal os descontos são somente para os Vips.

E as ofertas tem que ser verdadeiras, nada de enganar o seu público.

 

Veja o Passo a Passo de Como Funciona a Campanha:

 

Página de Captura – Página de Vendas com Produtos em descontos – Upssel – Interligados através de emails específicos – Conversão

 

 

 

 

Esse é um dos modelos de campanha E commerce, porém ela é a mais poderosa que existe hoje, pois geram campanhas vendas diárias, além de integração com o cliente e um faturamento constante no decorrer do ano.

 

Você não precisa repetir ela semanalmente, mas alternar com outros modelos de campanhas e estratégia de marketing.

Gostou desse conteúdo? Tem mais interesse sobre ele? 

Então confira nossa consultoria online gratuita.

 

Se você leu até aqui e entendeu como funciona uma campanha de clube de compras vip . Eu quero compartilhar com você uma oportunidade para você que leu meu e-mail até agora pode participar da nossa:

Consultoria online Gratuita!

 

Como vai funcionar a consultoria online?

 

Queremos conhecer você e sua empresa, queremos entender o seu negócio, então se você quer fazer parte dessa oportunidade.

 

Você faz a o cadastro da sua empresa, e nós vamos fazer a análise da sua presença e vamos criar um plano de ação para sua empresa começar a faturar mais.

 

Depois de preencher a sua aplicação você será convidado para participar de um grupo do Facebook onde você terá a oportunidade de participar de uma comunidade onde o objetivo é aumentar as vendas usando a internet.

 

Eu vou ler o seu cadastro, vou analisar sua empresa e vou criar o plano de ação e dentro dos próximos dias vamos entrar em contato te apresentando o plano de ação que sua empresa precisa fazer para atrair mais clientes, gerar mais pedidos de

 

Orçamento ou seja aumentar as vendas usando a internet.

 

Se você quer receber esse presente então o seu próximo passo é clicar aqui:

CONSULTORIA ONLINE(GRÁTIS)

 

Deixe seu comentário abaixo

Abraços…

 

 

 

 

 

 

 

Share this article

Comments

Leave a comment

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Esse site utiliza o Akismet para reduzir spam. Aprenda como seus dados de comentários são processados.