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Como vender todos os dias em 2017?

by Anderson Vasconcelos

Feliz ano novo! 2017 promete ser um ano melhor que 2016.

E já começamos com esse grande desafio como vender todos os dias em 2017?

Escrevemos esse artigo para ajudar você que é

Empresário, autônomo ou profissional liberal que tem uma empresa é dono de uma clínica, gráfica, imobiliária, pet shop, academia ou etc e quer usar a internet de um jeito simples, seguro e lucrativo.

Você que tem uma loja virtual, onde todos os processos de vendas ocorrem online.

Lojas físicas onde o cliente precisa ir até a loja para comprar

 

Esse artigo é para esses 3 tipos de empresas que citei acima que ainda não conseguiu usar a internet para atrair mais cliente e vender mais.

 

Mesmo que ainda não tenha um site ou não entenda nada de como funciona o marketing na internet.

 

As táticas que vou compartilhar você vai conseguir implementar agora mesmo na sua empresa.

 

Então preparados, vamos em frente. Boa leitura.

 

Processos são mais valiosos que o produto.


 

Muitos empresários, sempre falam o meu produto é o melhor, mas o concorrente vende mais.

 

Acontece que muitas empresas não tem processos de vendas, não tem etapas para captar, atrair e vender a novos clientes.

 

Pare e pensa como funciona o processo de vendas hoje na sua empresa

Como as pessoas encontram sua empresa?

Como você divulga sua empresa?

Depois elas ligam pra você
Ou elas visitam a sua empresa

 

E depois com quem elas conversam
Quem fecha a venda?

 

Acontece que a maioria das empresas vivem naquilo que chamo de ciclo da esperança elas não tem esses processos definidos então como ela faz ela abre a

empresa e espera que alguém vai até lá comprar, espera que o novo cliente goste e recomende para outras pessoas .

 

Outas empresas fazem anúncio em revista, outdoor, fazem panfletos e depois esperam que as pessoas vejam e vão até a loja.

 

Outras usam a internet pagam caro em anúncios no facebook ou no google ou gastam muito dinheiro construindo site ou contratando alguma empresa para

gerenciar as redes socias ou até fazem aplicativos e depois ficam na esperança de aumentar as vendas

 

Todo essa espera eu chamo de ciclo da esperança, eles tem a esperança que isso vai dar certo.

 

e por que eles vivem nesse ciclo por que não conhecem métodos, estratégias e técnicas para
Aumentar as vendas de forma segura, previsível e com lucratividade.

 

Lembre-se processos são mais valiosos que o produtos.

 

Como Criar um processo de vendas


Um processo de vendas parece ser algo bem complexo mas na verdade quanto mais simples ele for melhor.

esse processo tem que ser uma sequência de compra e relacionamento.

Para criar um processo a primeira coisa é planejar como vai ser feita essa venda

- onde ela é feita?

 

É feita na loja
É feita no site
É feita por telefone
É feita durante uma visita (você visita o possível cliente)

- quem faz a venda?

O vendedor
A recepcionista
Você mesmo
Um representante

- para quem (quem é seu público)

Jovens de 18 a 30
Mulheres de 25 a 50 anos
Homens e mulheres de 18 a 60 anos
Homens e mulheres acima de 50 anos

o segundo passo é construir uma estratégia para atrair esse público e fazer ele chegar até o ponto onde a venda vai ser feita.

A maneira mais eficiente para atrair seu público é através da internet.

e para atrair através da internet existem 3 pilares:

Presença online – consiste em estar presente em todas as mídias que seu público alvo está é a sua imagem e posicionamento na internet. Ex: Facebook, site, blog e etc…

 

Tráfego – consiste em trazer, aumentar o número de visitantes para a sua presença online.

 

Conversão – consiste em transformar visitantes do seu site em cliente ou em lead.

 

faça um desenho dos processos para organizar suas ações assim:

 

1º canais (facebook)
2º engajamento (blog)
3º cadastro (Capturar email)
4º conversão (Fazer ofertas)

 

você precisa criar uma maneira de atrair visitantes para a sua presença online e depois fazer ofertas para esses visitantes.

 

Então é isso os 2 passos para criar um processo de vendas confiável são

1º Planejar a venda
2º Atrair clientes
Tá mas como isso vai me ajudar a vender todos os dias?

Para vender todos os dias é preciso criar campanhas de vendas online mas isso eu explico mais abaixo.

 

 

Como vender o ano inteiro.


Para vender o ano inteiro não tem formula mágica ou receita de bolo.

 

Você precisa criar campanhas de vendas online.
Campanhas de vendas são estratégias, métodos, técnicas, processos que voa atrair, engajar, relacionar e vender para o seu público.

 

É um passo que faz seu o seu público ter uma jornada de experiência e canais.

 

Basicamente existem 3 tipos de campanhas de vendas online

- aquisição
- ativação
- monetização

 

A campanha de aquisição tem objetivo de criar uma lista de e-mail

 

a campanha de ativação tem objetivo de ativar essa lista é fazer a primeira venda para essa lista

 

A campanha de monetização tem o objetivo de vender o seu produto principal

 

Agora é simples basta colocar essas 3 campanhas para rodar o ano inteiro assim o ano inteiro
Você vai ter pessoas entrando na sua lista e comprando.

 

Certo?!

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Abraços…

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